המדריך המלא ליזם - מדריך תרבותי ליזמים ישראלים בפורטוגל

לאור הבקשות הרבות שאנחנו מקבלים לאחרונה וכחלק מהמדיך המלא ליזם, החלטנו לסקור את ההבדלים התרבותיים בין ישראל לפורטוגל בתחום העסקי. בנוסף ולאור שנות ניסיון רבות וגם לא מעט אתגרים, כשלונות והצלחות בדרך, הבאנו כמה כלים שיעזרו ליזמים ישראלים להצליח בפורטוגל.

קריאה מהנה!

ראשי פרקים

1. מבוא לתרבות העסקית בפורטוגל

2. הבדלים תרבותיים מרכזיים בין ישראל לפורטוגל

3. אסטרטגיות תקשורת לאינטראקציות עסקיות אפקטיביות

4. בניית קשרים ונטוורקינג בפורטוגל

5. טיפים מעשיים לניהול עסקי יומיומי

6. הוובינר המלא - פערי תרבות בעבודה ועסקים בין ישראל לפורטוגל

חושבים להקים פעילות עסקית בפורטוגל? רוצים להבין את עולם העסקים בפורטוגל?

שווה שתתחילו עם ייעוץ ובניית ארכיטקטורה עסקית 

הזדמנויות ליזמות בכל פינה

מבוא לתרבות העסקית בפורטוגל

פורטוגל, כמו ישראל, מתאפיינת בהיסטוריה עשירה ובניואנסים תרבותיים ייחודיים המשפיעים על הפרקטיקות העסקיות שלה.

התרבות העסקית בפורטוגל נוטה להיות פורמלית והיררכית יותר בהשוואה לגישה הישראלית, עם דגש חזק על בניית קשרים אישיים לפני התקשרות עסקית.

בניגוד לישראל, שבה נהוג לנהל עסקים בטלפון או בדוא"ל, בפורטוגל ישנה העדפה למפגשים פנים-אל-פנים. ניהול זמן הוא תחום נוסף שבו עשויים להיווצר הבדלים תרבותיים.

התרבות העסקית הפורטוגלית נוטה להיות רגועה יותר בכל הנוגע לזמנים, עם פגישות שמתחילות באיחור קל ונמשכות מעבר לזמן המתוכנן.

הבדלים תרבותיים מרכזיים בין ישראל לפורטוגל

• סגנון תקשורת:

  • ישראלי: ישיר, בלתי פורמלי ולעיתים בוטה

  • פורטוגלי: עקיף, פורמלי ודיפלומטי

  בישראל מקובל לגשת ישר לעניין ולהביע דעות באופן פתוח.

  בפורטוגל, גישה זו עשויה להיתפס כגסה או תוקפנית.

  אנשי מקצוע פורטוגלים משתמשים לעיתים קרובות בשיטות תקשורת עדינות ועקיפות יותר, תוך הסתמכות על הקשר ורמזים לא מילוליים.

  
  

• תהליך קבלת החלטות:

  • ישראלי: מהיר, לעיתים מתקבל על ידי יחידים

  • פורטוגלי: איטי יותר, מבוסס על קונצנזוס

  יזמים ישראלים רגילים לעיתים לקבל החלטות בקצב מהיר, לפעמים במקום.

  בפורטוגל, החלטות נוטות לערב יותר בעלי עניין ודורשות יותר זמן.

  סבלנות היא המפתח כאשר מתנהלים עם שותפים או לקוחות פורטוגלים.

• סבילות לסיכון:

  • ישראלי: סבילות גבוהה לסיכון, חיבוק של חדשנות

  • פורטוגלי: סיכון נמוך יותר, העדפת שיטות מבוססות

  האקוסיסטם היזמי בישראל ידוע באופיו החדשני והנועז.

  מנגד, התרבות העסקית הפורטוגלית נוטה להיות שמרנית יותר, עם העדפה לגישות מוכחות.

  יזמים ישראלים צריכים להיות מוכנים לספק יותר הבטחות ותוכניות מפורטות כאשר הם מציעים רעיונות חדשים.

• איזון בין עבודה לחיים:

  • ישראלי: לעיתים קרובות קווים מטושטשים בין עבודה לחיים אישיים

  • פורטוגלי: הפרדה ברורה בין עבודה לזמן אישי

  בעוד שבישראל מקובל לקחת שיחות עבודה בשעות הפנאי, אנשי מקצוע פורטוגלים שומרים על גבולות ברורים יותר בין עבודה לזמן אישי.

  כיבוד גבולות אלו הוא קריטי לבניית קשרים חיוביים.

  
  

אסטרטגיות תקשורת לאינטראקציות עסקיות אפקטיביות

1. למד את השפה הפורטוגזית הבסיסית: למרות שרבים מהפורטוגלים דוברים אנגלית, מאמץ ללמוד כמה ביטויים בסיסיים בפורטוגזית יכול לתרום רבות לבניית קשרים. ברכות פשוטות, נימוסי שיחה ומונחים עסקיים יכולים להראות כבוד לתרבות המקומית.

   
   

2. אימוץ טון פורמלי יותר: השתמש בתארים פורמליים (Senhor, Senhora) ושמות משפחה עד שתוזמן לעשות אחרת. הימנע משימוש בשמות פרטיים או כינויים אלא אם כן נאמר במפורש שזה בסדר.

   
   

3. תרגל הקשבה פעילה: שים לב למה שנאמר ומה שלא נאמר. תקשורת פורטוגלית מסתמכת לעיתים קרובות על הקשר ורמזים עדינים.

   
   

4. היה סבלני: אפשר להפסקות ארוכות יותר בשיחה. אל תמהר למלא שתיקות, שכן זמן זה משמש לעיתים קרובות להרהור בתרבות הפורטוגלית.

   
   

5. רכך הצהרות ישירות: במקום לומר "אני לא מסכים", נסה "אני מבין את הנקודה שלך, אבל האם שקלת...?" גישה זו מתאימה יותר להעדפה הפורטוגלית להרמוניה באינטראקציות עסקיות.

בניית קשרים ונטוורקינג בפורטוגל

• השתתף באירועי תעשייה: השתתף בכנסים עסקיים מקומיים, תערוכות מסחר ואירועי נטוורקינג. אלה הזדמנויות מצוינות לפגוש שותפים ולקוחות פוטנציאליים.

  
  

• הצטרף לאיגודים עסקיים: שקול להצטרף ללשכות מסחר פורטוגליות-ישראליות או לאיגודים ספציפיים לתעשייה. אלה יכולים לספק קשרים בעלי ערך ותובנות לגבי השוק המקומי.

  
  

• נצל פלטפורמות מקוונות: בעוד שמפגשים פנים-אל-פנים מועדפים, פלטפורמות כמו LinkedIn נפוצות בפורטוגל לנטוורקינג מקצועי.

  
  

• היה סבלני בבניית קשרים: אנשי מקצוע פורטוגלים מעדיפים לעיתים קרובות להקים קשר אישי לפני דיון בעסקים. הכן את עצמך לפגישות שיתמקדו יותר בהיכרות מאשר בצלילה מיידית לעניינים עסקיים.

  
  

• עקוב ושמור על קשרים: לאחר פגישות, שלח מכתבי תודה והישאר בקשר מעת לעת כדי לשמר קשרים. בניית רשת חזקה לוקחת זמן בפורטוגל, אך היא בעלת ערך להצלחה ארוכת טווח.

  
  

פגישה עסקית טיפוסית בפורטוגל, הקפה, החליפה וקודי הנימוס עושים את ההבדל

טיפים מעשיים לניהול עסקי יומיומי

• כבוד להיררכיה: היה מודע למבנה ההיררכי בחברות פורטוגליות. החלטות חשובות מתקבלות בדרך כלל בראש, אז וודא שאתה מתקשר עם האדם הנכון.

  
  

• קוד לבוש: הלבוש העסקי הפורטוגלי נוטה להיות פורמלי יותר מאשר בישראל. בחר בבגדים שמרניים ומחויטים היטב לפגישות.

  
  

• נימוסי פגישה: הגיע בזמן לפגישות, גם אם הן עשויות להתחיל באיחור קל. הביא כרטיסי ביקור והחלף אותם בתחילת הפגישה.

  
  

• נימוסי ארוחה: ארוחות צהריים עסקיות הן נפוצות ויכולות להיות ארוכות למדי. השתמש בהזדמנויות אלו לבניית קשרים במקום להתמקד אך ורק בדיונים עסקיים.

  
  

• מודעות לחגים: היה מודע לחגים ולתקופות חופשה פורטוגליות, במיוחד במהלך אוגוסט וסביב חג המולד, כאשר עסקים רבים מאטים באופן משמעותי.

הוובינר המלא - עבודה Trabalho VS - פערי תרבות בעסקים בין ישראל ופורטוגל

הסתגלות לתרבות העסקית הפורטוגלית דורשת סבלנות, גמישות ונכונות לבנות קשרים לאורך זמן.

על ידי הבנת והכרת ההבדלים התרבותיים, יזמים ישראלים יכולים לנווט במרחב העסקי הפורטוגלי בצורה יעילה יותר. מדריך זה נועד לספק בסיס להסתגלות תרבותית, אך חשוב לזכור שכל אינטראקציה עסקית היא ייחודית. שמור על ראש פתוח, היה ערני ומוכן להתאים את הגישה שלך לפי הצורך.

עם הזמן והניסיון, יזמים ישראלים יכולים לגשר בהצלחה על הפער התרבותי ולהצליח בשוק הפורטוגלי המתפתח.

על ידי מינוף החוזקות של שתי התרבויות - החדשנות והדינמיות של הפרקטיקות העסקיות הישראליות עם הגישה הממוקדת בקשרים והדיפלומטיות של התרבות הפורטוגלית - יזמים יכולים ליצור ולמנף הזדמנויות ייחודיות להצלחה בפורטוגל.

חושבים להקים פעילות עסקית בפורטוגל? רוצים להבין את עולם העסקים בפורטוגל?

שווה שתתחילו עם ייעוץ ובניית ארכיטקטורה עסקית